1.移动储能市场

便携储能：中国化学与物理电源行业协会数据，2020年便携储能产量中国、美国、日本分别占91.9%、3.2%、2.1%；2020年全球便携储能出货量显示，华宝新能占比16.6%、正浩科技（ECOFLOW）6.3%、Goal Zero 5.6%、德兰明海（BLUETTI）5.3%、安克创新2.2%。

Ø 家庭储能：根据HIS统计数据，基于2019年出货量，特斯拉、LG化学、派能科技（自主品牌），占市场份额分别为15%、11%和8.5%，其中派能科技自主品牌+贴牌合计

占12.2%。

2. 便携储能

渠道：以线上销售为主，参考华宝新能销售情况，线上占比87%，其中以亚马逊为主导（21年收入占比52%），独立站重要补充，收入占比15%；

Ø 价值链侧重品牌端，同样参考华宝新能，便携储能产品毛利率在50%左右，太阳能板毛利率40%左右。

3. 家庭储能

产品端：除技术外，还考验对C端消费需求的把控能力，产品需贴合家庭具体情况

Ø 渠道端：下游安装商地位举足轻重需要下游安装商：①人力成本、线下销售渠道布局难等，终端销售需要安装商；②家储各家环境差异加大，消费者需要与安装商预沟通下游安装商存在粘性：由于产品技术标准高，拉长客户导入和品牌信任建立周期，一旦建立信任，客户粘性高